鋼市日記

上海建材市場日記(連載10月25日)

2005年10月25日14:55   來源：西本資訊
摘要：

 

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    新的一天，市場價格今日總體保持著平穩(wěn)，2900元/噸以內，仍然是市場主流，如此一來，西本指數(shù)2950略顯得有點突出了。然而，就是這樣的價格形勢下，流通商對于昨日市場總體情況的反映，也是各有千秋。有人反映，昨日的成交太好了，然而這種論點似乎得到的響應并不太多；反映市場成交略有起色的也占了一部分，然而反映市場依舊故態(tài)的商家，似乎也不在少數(shù)。如果這樣一圈子聽下來，保證你頭暈。

    來看看比較透明的西本鋼鐵的情況，昨日銷售量未創(chuàng)什么歷史新高，也不是歷史最低，畢竟還是周一，只能說銷量量較正常周一銷售水平略低。看看西本指數(shù)，昨日也是2950，這樣的價格應該說是對用戶吸引力不大，昨日如此，今日也未曾改變（盡管今日2900的報價稍微多了一點點）。

    總結下來，看看調查，應該說本想刺激市場的鋼協(xié)會議，離預想的效果還很遠很遠。

    鋼鐵行業(yè)陷入的困境是顯而易見——產能過剩引發(fā)一系列問題。然而靜下心來回發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實的狀況，鋼鐵生產方只是慢慢看到的利潤在減少，習慣了噸鋼千元利潤、慢慢過渡到習慣噸鋼數(shù)百元利潤、再到習慣噸鋼百元以上利潤、而現(xiàn)在出現(xiàn)的問題是——或許即將沒有了利潤（筆者所言都是現(xiàn)在的相對低端過剩產能），于是乎開始叫的群體慢慢增多了。平心而論，或許應該思索的更多了。

    提醒產能過剩不止一天了，提醒供需不平衡也不止一天了，當然提醒這個行業(yè)里曾經存在的“賣方市場”怪狀，也是好久以前的事情了。做慣了領導，自然不甘忍受被市場方式沖擊到如此地步，反抗、強烈反抗、更加強烈的反抗自然難以避免。然而，看看其他領域，都已經慢慢完成了從過去“絕對領導”地位到“學會服務”的轉變。政府尚且如此在改變，僅僅是作為一個行業(yè)，是沒有道理違背市場經濟大潮的。

    消費者是絕對主導，看看行業(yè)內走在前列的鋼鐵流通企業(yè)，已經意識到、并開始做這一點。消費者需求得到滿足、個性化需求得到滿足，應該才是吸引訂單的法寶。那這樣歸結下來，或許今后的就不是討論定價權究竟是市場的，還是生產企業(yè)的問題了，而應該在市場上不單單只看到9m、12m的鋼筋，那時候，工程需要多長的，那就有多長的；畢竟，市場在均衡條件下，還是以滿足需求為根本出發(fā)點的。

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