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??? 樂(lè)從、九江，同屬?gòu)V東佛山重鎮(zhèn)，一河之隔，卻有著說(shuō)不完的故事。一個(gè)是扎根本土30余年、逐漸形成全國(guó)最大的鋼鐵貿(mào)易集散地，一個(gè)是占天時(shí)據(jù)地利、風(fēng)頭正勁，有望成為鋼市的后起新秀。

??? 雙雄相遇將上演怎樣的“同城德比”？廣東佛山乃至華南的鋼鐵流通格局，又將因此發(fā)生怎樣的變局？這其中不僅僅是兩個(gè)鋼材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更有鎮(zhèn)政府招商智慧的比拼，也有央企與民企的暗自角力……

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九江鋼市：后起之秀引偏愛(ài)

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現(xiàn)代物流報(bào)記者 王京? 5月11日上午10點(diǎn)，佛山南海區(qū)九江鎮(zhèn)，中國(guó)鐵路物資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)鐵物）總投入5.8億元的廣東鋼材交易中心在此舉辦了頗具地方特色的開(kāi)業(yè)典禮。

??? 在董事長(zhǎng)宋玉芳饒有興致地給“黃飛鴻舞獅隊(duì)”一頭舞獅點(diǎn)睛的同時(shí)，整個(gè)佛山的鋼鐵物流格局也悄然翻開(kāi)了新的一頁(yè)。

??? 以往鋼材市場(chǎng)上這么熱鬧而又隆重的開(kāi)業(yè)場(chǎng)景，更多的發(fā)生在與此一河相隔的樂(lè)從。那里有已經(jīng)發(fā)展了30年的全國(guó)最大、知名度最高的樂(lè)從鋼材集散地。

??? 其實(shí)，不止中國(guó)鐵物一家，記者實(shí)地了解到，選擇在九江鎮(zhèn)投資的還有首鋼、廣東物資集團(tuán)、鐵王集團(tuán)、廣東歐浦等近500家行業(yè)龍頭企業(yè)。

綜合成本有優(yōu)勢(shì)

?? ?為何如此多的央企、上市公司等沒(méi)有選擇產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加雄厚、經(jīng)營(yíng)更加成熟的樂(lè)從鎮(zhèn)呢？

??? 在開(kāi)業(yè)典禮當(dāng)天，宋玉芳回答了本報(bào)記者的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。“目前樂(lè)從擁有廣東最大的鋼材交易市場(chǎng)，它規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)模式很成功，甚至在全世界都找不到第2個(gè)這樣的市場(chǎng)。但其鋼材交易中心如要再升級(jí)，則受到土地資源的限制。”

??? 樂(lè)從鋼貿(mào)商同樣向本報(bào)記者證實(shí)樂(lè)從土地資源的緊張，已成“寸土寸金”的局面。

??? 2006年2月樂(lè)從鎮(zhèn)編制的“佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)總體規(guī)劃”中，原有的鋼材市場(chǎng)已經(jīng)位于城市中心組團(tuán)的核心位置，鋼材市場(chǎng)所在地正式被規(guī)劃為居住用地。“規(guī)劃實(shí)施后地價(jià)明顯上升，影響鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。”

??? 據(jù)了解，樂(lè)從每畝地一年租金高達(dá)26萬(wàn)~42萬(wàn)元，最高可至100萬(wàn)元，租期多為5~7年；而九江一畝地年租金平均約為3萬(wàn)元，租期一般為30年。

??? 不僅如此，相較樂(lè)從，九江還有著先天的區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)。在九江，來(lái)自包鋼、寶鋼、首鋼等知名鋼廠(chǎng)的貨物，直接由5000噸級(jí)貨船經(jīng)水道南下，運(yùn)至九江各碼頭。而目前在樂(lè)從，來(lái)自鋼廠(chǎng)的千萬(wàn)噸貨船需先抵達(dá)廣州黃埔港或南沙港，經(jīng)過(guò)分裝后，再運(yùn)至樂(lè)從。

??? 九江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)潘志彬詳細(xì)的算了一筆賬說(shuō)，以一噸鋼材的物流成本來(lái)計(jì)算，從九江碼頭運(yùn)到鋼材市場(chǎng)需6元，而從黃埔港運(yùn)到樂(lè)從鋼材市場(chǎng)則需要26元。中鐵200多萬(wàn)噸的鋼材可以省6000萬(wàn)元的物流成本，80億元省6000萬(wàn)元成本，這6%~8%很關(guān)鍵。

??? 中鐵物資廣州公司總經(jīng)理李昭明表示，中鐵選擇九江很重要的原因之一就是成本低。北方的鋼材水運(yùn)過(guò)來(lái)要省很多費(fèi)用，水路優(yōu)勢(shì)是其他區(qū)域難以比擬的。

招商策略巧變化

??? 龍頭企業(yè)的入駐，讓九江從一開(kāi)始就走出了與樂(lè)從完全不一樣的道路。吸引國(guó)家大型鋼材企業(yè)在本地落戶(hù)，在地區(qū)物流體系中形成集聚效應(yīng)，這種“引入大樹(shù)，帶出一片森林”的發(fā)展模式，已逐漸顯出成效。與樂(lè)從鋼材市場(chǎng)由眾多中小民企逐漸集聚滾動(dòng)發(fā)展來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的模式完全不同，九江似乎一開(kāi)始就主動(dòng)尋求與央企、國(guó)企“談戀愛(ài)”。

??? 事實(shí)上，中國(guó)鐵物項(xiàng)目是九江鎮(zhèn)引入的第2家大型國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目。此前，首鋼投資5億元的中金鋼材加工配送中心已經(jīng)落地。“ 這 離不開(kāi)九江鎮(zhèn)政府在招商策略上的轉(zhuǎn)變。”廣東省金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)任寶德在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)道出了其中緣由。

??? 任寶德介紹：“九江鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)半年多努力，將賣(mài)給中小企業(yè)的土地逐步高價(jià)收回，專(zhuān)門(mén)提供給大型國(guó)有企業(yè)。”

??? 除此之外，九江鎮(zhèn)政府還一改過(guò)去許多地方賣(mài)地招商模式，利用集體土地租賃成功引入央企，正是這一模式的成功運(yùn)用，吸引了龍頭企業(yè)進(jìn)駐。央企以往一般會(huì)在當(dāng)?shù)刂苯淤I(mǎi)地建設(shè)貿(mào)易中心，九江這次創(chuàng)新采用了集體用地租地經(jīng)營(yíng)模式，突破了央企傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。

??? 李昭明坦承，他們?cè)鞠Ｍ诰沤I(mǎi)地，但考慮到佛山實(shí)際情況，首次采用了租地經(jīng)營(yíng)30年的形式。九江項(xiàng)目是中國(guó)鐵物首個(gè)在非自有土地上建的交易中心。

??? 據(jù)南海區(qū)鋼鐵物流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林兆強(qiáng)介紹，截至目前，約有300多個(gè)商戶(hù)從樂(lè)從鋼材市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到九江金屬材料市場(chǎng)。按規(guī)劃，3年之后首鋼銷(xiāo)售額將達(dá)300萬(wàn)噸、中鐵物資200萬(wàn)噸、閩商200萬(wàn)噸，再加上散客交易200萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售量可以達(dá)到1000萬(wàn)噸。

??? 對(duì)此，任寶德評(píng)價(jià)，龍頭企業(yè)本身具有積聚效應(yīng)，以大型流通企業(yè)帶動(dòng)整個(gè)流通行業(yè)發(fā)展，九江走出了新的發(fā)展模式。

高起點(diǎn)成后勁

??? 任寶德說(shuō)，九江市場(chǎng)從一開(kāi)始就高起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)檢貨、電子交易、期貨3個(gè)層面互相結(jié)合。精細(xì)服務(wù)是九江市場(chǎng)的特點(diǎn)，流通行業(yè)在未來(lái)并非贏在價(jià)差，而在于精細(xì)化服務(wù)所創(chuàng)造的利潤(rùn)。比如，服務(wù)行業(yè)中，加工配送、售后服務(wù)、需求調(diào)查等。

??? 九江的高起點(diǎn)正契合了中國(guó)鐵物的發(fā)展思路。李昭明表示：“九江鎮(zhèn)有著發(fā)達(dá)的運(yùn)輸系統(tǒng)和良好的營(yíng)商環(huán)境，公司在廣州主要是倉(cāng)儲(chǔ)。而在九江的項(xiàng)目則是首個(gè)置地新建的集采購(gòu)、銷(xiāo)售、融資、加工配送等綜合一體的鋼材現(xiàn)貨交易中心。”

??? 對(duì)于佛山范圍目前擁有樂(lè)從和九江兩大鋼材市場(chǎng)，宋玉芳認(rèn)為樂(lè)從市場(chǎng)已非常成功，在原有格局下創(chuàng)造了很好利潤(rùn)，但受到了土地空間等限制。而九江是在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，吸取了原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，會(huì)更貼近用戶(hù)和市場(chǎng)。“在鋼鐵交易市場(chǎng),九江未來(lái)完全可以趕超樂(lè)從。”任寶德明確告訴本報(bào)記者,　九江起點(diǎn)高，后勁足。

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樂(lè)從鋼市：而立之年的新抉擇

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??? 現(xiàn)代物流報(bào)記者 李亞 王亞彬? 30歲，對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，意味著成熟、也面臨著挑戰(zhàn)，對(duì)于一個(gè)鋼材市場(chǎng)亦然。

??? 從20世紀(jì)80年代初至今，樂(lè)從鋼材市場(chǎng)已到了而立之年。論成熟，他如名滿(mǎn)天下，在市場(chǎng)占有率、成熟度等方面獨(dú)步國(guó)內(nèi)；講挑戰(zhàn)，既有自身的轉(zhuǎn)型陣痛，也有來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

??? 廣東金屬材料流通協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)任寶德告訴本報(bào)記者，樂(lè)從從地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)模式起家，盡管現(xiàn)在它也在向著現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，但仍帶有濃厚的集散地經(jīng)營(yíng)色彩。其鋼材交易市場(chǎng)“如要往前發(fā)展，受到交通、歷史條件、容量等諸多條件的限制”。

??? 眼下，佛山市東平新城全面建設(shè)的啟動(dòng)，樂(lè)從鎮(zhèn)小布和騰沖等地的用地規(guī)劃均需要調(diào)整，其所在的鋼鐵市場(chǎng)面臨不得不搬遷的命運(yùn)。而就在10天前，

??? 距離樂(lè)從數(shù)十公里外的南海區(qū)九江鎮(zhèn)，剛剛開(kāi)業(yè)的廣東鋼材交易中心利用優(yōu)惠的政策，低廉的租金打出了“承接樂(lè)從鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的標(biāo)語(yǔ)。在樂(lè)從鋼貿(mào)人眼中，這是“堵門(mén)罵陣”也好，“一次新的搬遷機(jī)遇”也罷，但競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的改變了。

猛龍過(guò)江

??? 從零散露天市場(chǎng)交易到網(wǎng)上鋼材交易平臺(tái)，作為樂(lè)從最大的鋼材貿(mào)易商——廣東歐浦物流鋼鐵股份有限公司的發(fā)展歷程可謂是樂(lè)從發(fā)展模式的縮影。

??? 早在2005年7月，廣東歐浦與IBM公司合作，開(kāi)發(fā)出領(lǐng)先全球的鋼材交易平臺(tái)華南交易網(wǎng)，

??? 樂(lè)從鋼材市場(chǎng)也因此正式步入了電子商務(wù)發(fā)展階段。以“鼠標(biāo)+鋼材”的全新模式，樂(lè)從在全國(guó)開(kāi)創(chuàng)了鋼材交易的全新局面。

??? 然而就在不久前，起家于樂(lè)從的歐浦也開(kāi)始向九江進(jìn)軍。

??? 對(duì)于樂(lè)從老大“猛龍過(guò)江”的詳細(xì)內(nèi)容，廣東歐浦高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外卻始終言語(yǔ)謹(jǐn)慎，甚至以話(huà)題敏感婉拒了本報(bào)記者的采訪(fǎng)。

??? 廣東歐浦一位黃經(jīng)理向本報(bào)記者透露，歐浦在九江拿下300畝地，準(zhǔn)備打造新的倉(cāng)儲(chǔ)物流園。“我們就是想借九江發(fā)達(dá)的碼頭優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓現(xiàn)代物流發(fā)展模式。”未來(lái)，歐浦總部仍將扎根于樂(lè)從，繼續(xù)發(fā)揮電子交易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，而倉(cāng)儲(chǔ)物流將逐漸向九江靠攏。“這是企業(yè)布局的擴(kuò)張。”

??? 但黃經(jīng)理同時(shí)強(qiáng)調(diào)，九江的發(fā)展絕不意味著樂(lè)從的衰落。根基仍在樂(lè)從，并為珠三角地區(qū)鋼鐵企業(yè)服務(wù)的歐浦公司，這次“過(guò)江”是為帶動(dòng)樂(lè)從鋼鐵市場(chǎng)的發(fā)展，“樂(lè)從擁有電子交易的優(yōu)勢(shì)，但在物流運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诓蛔悖瑲W浦進(jìn)駐九江，就是期望實(shí)現(xiàn)樂(lè)從和九江互惠互利，而絕不是對(duì)樂(lè)從鋼材市場(chǎng)實(shí)力的削弱。”

??? 任寶德同樣認(rèn)為，歐浦過(guò)江將更多的起到架起交流橋梁的作用，將樂(lè)從經(jīng)驗(yàn)帶到九江，同時(shí)又吸收和借力九江的優(yōu)勢(shì)。

??? 當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)起歐浦九江的物流園何時(shí)開(kāi)工時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示規(guī)劃還在制定當(dāng)中。

??? 過(guò)江的并非歐浦一家，在鋼鐵貿(mào)易行業(yè)里摸爬滾打了十幾年的羅志豪，從樂(lè)從搬到了九江已經(jīng)有兩年多了。他坦言：“九江高速公路發(fā)達(dá)，港口碼頭優(yōu)勢(shì)明顯，再加上低廉的租金，的確有很大的吸引力。”

??? 但隨后羅志豪話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“九江剛有起色，我的人脈和資源都在樂(lè)從，那里能及時(shí)掌握到全國(guó)甚至世界各地的鋼材行業(yè)信息，要想完全割舍樂(lè)從是不可能的。”至今羅志豪的名片上仍留有樂(lè)從公司的頭銜。

??? 他透露，到九江發(fā)展的鋼貿(mào)商“并沒(méi)有完全放棄原來(lái)在樂(lè)從的大本營(yíng)，更多的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，去九江開(kāi)新的鋪位。”

就地升級(jí)

??? 與羅志豪的作法不同，樂(lè)從鋼貿(mào)商曾紹煊的公司就沒(méi)有搬遷九江的打算。他告訴本報(bào)記者，在樂(lè)從有他這樣打算的貿(mào)易商占大多數(shù)，“九江太遠(yuǎn)了，到那邊很不方便，我的員工都住在樂(lè)從，業(yè)務(wù)往來(lái)也在這邊。盡管樂(lè)從比九江租金貴很多，但我還是不會(huì)考慮去九江的。”

??? 就在九江廣東鋼材交易中心開(kāi)業(yè)當(dāng)天，樂(lè)從政府當(dāng)即宣布斥資55億元、項(xiàng)目總規(guī)劃用地約4000畝的廣東樂(lè)從鋼材大世界將于5月19日動(dòng)工，預(yù)計(jì)2013年1月建成投入使用。“鎮(zhèn)政府此舉就是為了配合佛山市東平新城建設(shè)，承接現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)商戶(hù)搬遷的需要。”

??? 曾紹煊也表示，新市場(chǎng)建成前，他們的舊市場(chǎng)是不會(huì)搬遷的。記者查閱資料也發(fā)現(xiàn)，目前樂(lè)從鋼鐵市場(chǎng)的年銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)噸，而九江在3年內(nèi)的目標(biāo)，是將現(xiàn)貨交易量提高至每年1000萬(wàn)噸。前日開(kāi)業(yè)的廣東鋼材交易中心，與即將奠基的樂(lè)從新鋼材世界相比，也明顯不是一個(gè)級(jí)別。

??? 同時(shí)作為國(guó)內(nèi)鋼材貿(mào)易信息化和電子商務(wù)試驗(yàn)田，樂(lè)從的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)必將為新的鋼材世界帶來(lái)更大的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。“借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)從在市場(chǎng)上的地位短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法撼動(dòng)的。社會(huì)科學(xué)院教授丁力說(shuō)。

??? 中國(guó)鐵物董事長(zhǎng)宋玉芳也坦言：“樂(lè)從能有今天的影響與成就，是經(jīng)歷了30年的發(fā)展演變而來(lái)的。九江雖說(shuō)有眾多大企業(yè)進(jìn)駐，但要形成集聚規(guī)模也不是短時(shí)間可以做到的。”

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同城兄弟，有愛(ài)有競(jìng)爭(zhēng)

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現(xiàn)代物流報(bào)記者 李協(xié)商? 兄弟的故事，就是愛(ài)與競(jìng)爭(zhēng)的故事。

??? 樂(lè)從和九江，一河兩畔的嶺南兩小鎮(zhèn)，如同一母同胞的兩兄弟。如果沒(méi)有鋼鐵這個(gè)標(biāo)簽的話(huà)，二者并不會(huì)引起世人的過(guò)多關(guān)注。但是伴隨著二者在此領(lǐng)域的競(jìng)相發(fā)力，外界更多的認(rèn)為一場(chǎng)呼之欲出的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有促進(jìn)，對(duì)于佛山乃至整個(gè)華南鋼鐵流通市場(chǎng)的升級(jí)做強(qiáng)這也是一個(gè)“利好”。

??? 對(duì)于樂(lè)從和九江的未來(lái)發(fā)展，業(yè)內(nèi)最激進(jìn)的想法為，九江將取代樂(lè)從。在記者與當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者以及觀察人士的交流過(guò)程中，有此類(lèi)傾向的人并不在少數(shù)。具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)的九江，“是當(dāng)?shù)卣诳疾炝巳珖?guó)多個(gè)鋼材交易市場(chǎng)后成立起來(lái)的”。集前人所長(zhǎng)，且擁有樂(lè)從無(wú)法比擬的內(nèi)河航運(yùn)物流優(yōu)勢(shì)，尤其是伴隨著中國(guó)鐵物和首鋼等大型企業(yè)的入駐，人氣急速聚斂，3年后鋼材銷(xiāo)售量可達(dá)千萬(wàn)噸目標(biāo)指日可待。

??? 但是作為全國(guó)最大的鋼材貿(mào)易集散地，“不產(chǎn)一塊鐵，也不造一寸鋼”，樂(lè)從定位于為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，30年時(shí)間就從容地完成了自我蛻變。2010年，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授予樂(lè)從鎮(zhèn)“中國(guó)鋼鐵專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)示范區(qū)”，這是目前我國(guó)近1300家鋼材市場(chǎng)、400多家鋼鐵物流園區(qū)中絕無(wú)僅有的。尤其在倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)方面有著樂(lè)從不俗的能量。因此，九江取代樂(lè)從，這種觀點(diǎn)可以理解為外界對(duì)九江的寄托和希冀。

??? 樂(lè)從和九江的關(guān)系也不乏合作互補(bǔ)的論調(diào)。雙方可聯(lián)手合作，發(fā)揮樂(lè)從的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和九江的物流優(yōu)勢(shì)，共同做大佛山鋼材市場(chǎng)。相較于第一種對(duì)二者的完全割裂分析，這種論調(diào)更容易得到多方的認(rèn)可，而且已經(jīng)站到區(qū)域的高度來(lái)概括二者的未來(lái)。但是根據(jù)記者在當(dāng)?shù)氐膶?shí)地調(diào)研，至少在樂(lè)從方面，并不完全承認(rèn)這種觀點(diǎn)。

??? 并非是出于樂(lè)從人的傲慢，在30年的歷史積淀面前，樂(lè)從的這種優(yōu)勢(shì)仍然難以撼動(dòng)。“現(xiàn)在九江在外的招商更多也是借助于樂(lè)從的名氣。”從市場(chǎng)的發(fā)展角度來(lái)講，樂(lè)從的經(jīng)營(yíng)品種規(guī)格齊全，尤其是以板材為主，而九江則建材和板材兼顧，因此雙方從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也并不具有互補(bǔ)性。

??? 一個(gè)值得關(guān)注的事情是，在中國(guó)鐵物廣東鋼材交易中心啟動(dòng)數(shù)日之后，樂(lè)從鋼鐵世界也開(kāi)始奠基。顯然，樂(lè)從方面更傾向于與九江的競(jìng)爭(zhēng)。

? ??因此，樂(lè)從和九江關(guān)系更應(yīng)該歸結(jié)于一種競(jìng)爭(zhēng)伙伴的關(guān)系。樂(lè)從從原來(lái)的獨(dú)孤求敗地位受到九江的挑戰(zhàn)之后，才能更大的提高。成功的力量來(lái)自于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，正是這種刀光劍影的比試，促使雙方需要在未來(lái)不斷調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)體系，增強(qiáng)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使二者實(shí)現(xiàn)雙贏。

??? “九江帶動(dòng)樂(lè)從，樂(lè)從推動(dòng)九江。”當(dāng)?shù)刭Y深觀察人士在對(duì)記者的評(píng)述當(dāng)中，不止一次向記者闡述此觀點(diǎn)。九江的崛起，重新帶動(dòng)起了佛山的鋼鐵物流活力。

??? 是的，站在佛山的角度，這兩個(gè)嶺南小鎮(zhèn)是兄弟。兄弟的關(guān)系，就要有愛(ài)，有競(jìng)爭(zhēng)。正如郵包炸彈殺手的兄弟大衛(wèi)卡曾斯基所言：“兄弟是鏡子，讓我們照出自己來(lái)，讓我們知道我們是誰(shuí)，不是誰(shuí)。”

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