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?? “我這里只有一個(gè)任務(wù)，報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確。如果您是為了某一單合同或者今天的送貨找我們來商量能不能修改報(bào)價(jià)，那對(duì)不起，對(duì)我們會(huì)員體系來講，這個(gè)都是白搭。”盛志誠(chéng)日前在自己的微博上發(fā)表了一則博文。
    作為國(guó)內(nèi)知名鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)西本新干線信息總監(jiān)，盛志誠(chéng)負(fù)責(zé)對(duì)公司日常報(bào)價(jià)體系的監(jiān)管和審核。對(duì)其來說，如何應(yīng)付市場(chǎng)上一些“尋求照顧”的要求是一件很頭疼的事。
    近年來國(guó)內(nèi)鋼材流通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一個(gè)重要的伴生現(xiàn)象就是形形色色的報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般崛起。但是由于需求的數(shù)量巨大，需求方的層次不同，以及鋼材供給的區(qū)域性差別，又使得這種報(bào)價(jià)體系數(shù)量龐大而又魚龍混雜。
    除西本新干線之外，國(guó)內(nèi)還有數(shù)家機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)在鋼材流通市場(chǎng)有著較大的影響力。與此同時(shí)，各地還有區(qū)域性的鋼材報(bào)價(jià)，分別由各大區(qū)域經(jīng)銷商、咨詢商以及其他機(jī)構(gòu)把持。
    這些市場(chǎng)報(bào)價(jià)體系如何生成？是否存在利益?zhèn)鲗?dǎo)？各大報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)如何鍛塑自我公信力？市場(chǎng)報(bào)價(jià)體系對(duì)鋼廠定價(jià)、金融市場(chǎng)的定價(jià)影響力究竟有多大？這一連串的問題都在考驗(yàn)著這個(gè)新生行業(yè)從業(yè)者的智慧。
價(jià)格生成過程
    王婷，國(guó)內(nèi)某知名鋼鐵報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的一位員工，她每天的工作就是負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)報(bào)價(jià)的采集。每天上午9點(diǎn)左右，王婷與所負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)銷商打電話詢問當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，經(jīng)過多方數(shù)據(jù)匯總之后，王婷通過詳細(xì)計(jì)算，9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)把數(shù)據(jù)掛在公司的網(wǎng)站上。“我每天需要采集10個(gè)左右的樣本，去掉一個(gè)最高價(jià)和一個(gè)最低價(jià)，然后計(jì)算出剩余樣本的平均值，再加上一部分貿(mào)易商的利潤(rùn)價(jià)差，形成最終的價(jià)格。”王婷說。
    對(duì)于這部分利潤(rùn)差，王婷告訴記者：“我們做的不是市場(chǎng)銷售價(jià)格，而是采購(gòu)參考價(jià)。采購(gòu)價(jià)里當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生一些額外費(fèi)用，根據(jù)行情的好壞，這部分價(jià)差通常在50~80元左右。”“我所詢問的經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ模@樣采購(gòu)的價(jià)格才更真實(shí)準(zhǔn)確。而且這些采集點(diǎn)一般都是穩(wěn)定的、定向的。”王婷說。
    除此之外，王婷所在的公司在各個(gè)區(qū)域還設(shè)有兼職信息采集員。這部分采集員也幫忙對(duì)價(jià)格的準(zhǔn)確性審核、反饋。
    根據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)多數(shù)都在采取王婷這種價(jià)格采集方式，在過去這種價(jià)格已經(jīng)足夠滿足行業(yè)的需求。但是隨著近期鋼材價(jià)格波動(dòng)日趨明顯，這種采集方式已經(jīng)淪為一些大型報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的初級(jí)產(chǎn)品，這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)正在為自己的報(bào)價(jià)體系熔鑄新的涵義。
市場(chǎng)的檢驗(yàn)
    以西本新干線為例，該公司深耕鋼材螺線品種，其發(fā)布的鋼材價(jià)格指數(shù)已成全國(guó)螺線市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。但是西本新干線仍在將自己的價(jià)格指數(shù)凝練提粹，形成新的屬性。“西本一份報(bào)價(jià)既要兼顧會(huì)員采購(gòu)得到資源，又要保持供需雙方透徹了解市場(chǎng)動(dòng)向的工具。”盛志誠(chéng)告訴記者，最終的目標(biāo)是要努力實(shí)現(xiàn)價(jià)格的實(shí)時(shí)披露，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息實(shí)時(shí)對(duì)稱。
    除此之外，這些大型報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)還在將自我服務(wù)范疇擴(kuò)大，在滿足行業(yè)劇烈膨脹需求的同時(shí)，牢固鞏固自我地位。“我們主要從用戶需求角度出發(fā)考慮產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的實(shí)用性。”盛志誠(chéng)說。
    據(jù)了解，目前西本新干線產(chǎn)品線除了采集的價(jià)格之外，還包括公開的分析預(yù)警，以及一系列延伸的參考價(jià)格體系。涵蓋鐵礦石價(jià)格指數(shù)、焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)、鋼材產(chǎn)量、庫(kù)存、進(jìn)出口量、金融數(shù)據(jù)參數(shù)等與鋼鐵關(guān)聯(lián)的方方面面。
    根據(jù)記者的采訪，國(guó)內(nèi)其他報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)也在各方面拓展，國(guó)內(nèi)鋼材報(bào)價(jià)體系競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。
    與此相對(duì)應(yīng)的是，這些機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)在鋼廠、現(xiàn)貨商、資本市場(chǎng)產(chǎn)生影響力。
    深圳太和投資衍生品投研總監(jiān)周艷山每天都會(huì)收到一份各地的鋼材現(xiàn)貨報(bào)價(jià)和鋼企報(bào)價(jià)。“我一般關(guān)注國(guó)內(nèi)比較大的幾家報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)，然后就是重要的區(qū)域性報(bào)價(jià)。”周艷山說，這些市場(chǎng)報(bào)價(jià)會(huì)成為其操盤的重要參考，判斷現(xiàn)貨的趨勢(shì)。
    此外，這種報(bào)價(jià)也已經(jīng)深深影響到鋼廠的出廠價(jià)，中國(guó)***網(wǎng)資深分析師胡艷平告訴記者：“這種網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)已經(jīng)成規(guī)模，是鋼廠了解市場(chǎng)真實(shí)狀況的渠道之一。”“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在兩套價(jià)格體系：市場(chǎng)價(jià)格和鋼廠價(jià)格，兩者相互影響。國(guó)內(nèi)的鋼廠實(shí)際上沒什么定價(jià)權(quán)，基本跟著市場(chǎng)走，且滯后于市場(chǎng)。”胡艷平說。
    這種報(bào)價(jià)體系甚至已經(jīng)成為政府公務(wù)部門取證的參考價(jià)格數(shù)據(jù)。西本新干線內(nèi)部人士向記者講述了一則案例：在上海某中級(jí)法院判決的一則商業(yè)糾紛中，由于雙方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格各執(zhí)一詞，無法裁定，法院工作人員親自到西本調(diào)取當(dāng)日價(jià)格指數(shù)進(jìn)行取證判決。
缺陷日漸顯現(xiàn)
    鋼材報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)伴隨著市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生興起。但是，不能不承認(rèn)，鋼材報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)盡管數(shù)量和規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是部分報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的缺陷也日漸顯現(xiàn)。
    在實(shí)際采訪中，記者了解到，一些大的貿(mào)易商對(duì)價(jià)格指數(shù)并不買賬。尤其是一些區(qū)域性龍頭企業(yè)主導(dǎo)本地市場(chǎng)報(bào)價(jià)，往往更加先于這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)。
    除此之外，上海市某規(guī)模較小的貿(mào)易商也告訴記者：“我們每天根據(jù)上一級(jí) （代理）的信息制定自己的出貨價(jià)，一般這種比較靈活，漲跌都在一瞬間。”“造成這種褒貶兩極局面的另一個(gè)重要原因是，一些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的公信力不足。”某匿名分析人士告訴記者。這些機(jī)構(gòu)做的報(bào)價(jià)往往下游采購(gòu)方并不認(rèn)可，貿(mào)易商也越來越不滿意，形成惡性循環(huán)。
    在實(shí)際采訪過程中，記者獲得線索，國(guó)內(nèi)某上市公司和一些下游主要是建筑業(yè)企業(yè)形成核價(jià)機(jī)制，采取一定的利益操作，在東北市場(chǎng)造成巨大負(fù)面影響。
    記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到東北市場(chǎng)的某江姓貿(mào)易商，江某向記者證實(shí)：“在前一段時(shí)間，該公司的報(bào)價(jià)往往高出市場(chǎng)100多元，現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，該公司的報(bào)價(jià)體系已經(jīng)很少被參考。”
贏利模式待創(chuàng)新
    這是一個(gè)硬邦邦的事實(shí)，在記者采訪過程中了解到，由于贏利模式的單一和管理制度的缺位，許多報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)面對(duì)資金的誘惑，都選擇了為“五斗米折腰”。“目前這些網(wǎng)站贏利模式主要依靠行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)、報(bào)告，而且多采取會(huì)員制。”胡艷平說。“接受和尋找企業(yè)贊助資金，已經(jīng)成為很大一部分報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)當(dāng)前謀生存的主要手段，而弊病就是拿人家的手短、吃人家的嘴軟，搞得報(bào)價(jià)忽高忽低。”河北地區(qū)一貿(mào)易商氣憤地告訴記者。“尤其是一些區(qū)域性的報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)，往往扮演又做球員又做裁判的雙重角色，直接與當(dāng)?shù)卮蟮馁Q(mào)易商關(guān)聯(lián)，這種價(jià)格指數(shù)更加不透明。”上述貿(mào)易商說。
    盡管胡艷平并不太認(rèn)同現(xiàn)象普遍存在，但她仍然提醒：“行業(yè)網(wǎng)站是為各界提供客觀市場(chǎng)狀況，同時(shí)給客戶提供行業(yè)指導(dǎo)的。現(xiàn)在價(jià)格很透明，網(wǎng)站這樣做會(huì)導(dǎo)致品牌下降，最終損害的還是企業(yè)自己。”
    因此，如何鍛塑自我公信力，成為這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)一道亟待解決的難題。“這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)需要完善現(xiàn)有的贏利模式，最根本一點(diǎn)就是擺脫當(dāng)前單純依靠信息來收費(fèi)。”有分析人士告訴記者。報(bào)價(jià)體系本身不應(yīng)該成為贏利的工具，而是成為打造機(jī)構(gòu)影響力的工具。由此而衍生出新的產(chǎn)品與報(bào)價(jià)體系相互結(jié)合，形成新的模式。“公信力首先需要有完善的、透明的定價(jià)機(jī)制，其次公信力是用出來的。”既是局中人又是局外人的盛志誠(chéng)說。（現(xiàn)代物流報(bào)記者 李協(xié)商）