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鋼價(jià)下滑倒掛嚴(yán)重 鋼貿(mào)商面臨轉(zhuǎn)型壓力

2010年07月14日09:05   來(lái)源：西本資訊
摘要：長(zhǎng)三角地區(qū)的鋼貿(mào)商是一個(gè)特別的群體，他們大多來(lái)自一個(gè)南方的縣城，那里群山環(huán)繞，土地貧瘠。如果時(shí)間回朔到他們的童年，大部分人都經(jīng)歷過(guò)吃不飽、穿不暖的時(shí)代。如果說(shuō)這個(gè)群體具有強(qiáng)大的抗壓性，你不用懷疑，因?yàn)樗麄兂赃^(guò)苦、受過(guò)罪，隨便問一個(gè)鋼貿(mào)商，哪個(gè)沒有經(jīng)歷過(guò)白手起家，騎自行車跑客戶的故事，哪個(gè)人沒有一大把的辛酸？

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長(zhǎng)三角地區(qū)的鋼貿(mào)商是一個(gè)特別的群體，他們大多來(lái)自一個(gè)南方的縣城，那里群山環(huán)繞，土地貧瘠。如果時(shí)間回朔到他們的童年，大部分人都經(jīng)歷過(guò)吃不飽、穿不暖的時(shí)代。如果說(shuō)這個(gè)群體具有強(qiáng)大的抗壓性，你不用懷疑，因?yàn)樗麄兂赃^(guò)苦、受過(guò)罪，隨便問一個(gè)鋼貿(mào)商，哪個(gè)沒有經(jīng)歷過(guò)白手起家，騎自行車跑客戶的故事，哪個(gè)人沒有一大把的辛酸？所以，當(dāng)鋼材價(jià)格大幅下跌，鋼廠在盤剝他們金錢與利益的時(shí)候，他們保持了出奇的安靜，漲了賺錢，跌了賠錢，僅此而已。

但再鎮(zhèn)定，也無(wú)法逾越生死關(guān)，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)鋼價(jià)過(guò)山車式的暴漲暴跌，終于讓很多鋼鐵貿(mào)易商們坐不住了。開始于4月中旬的這輪鋼價(jià)大跌，讓鋼貿(mào)商在猝不及防中損失慘重。很多人發(fā)出了對(duì)當(dāng)前“買斷代理制”的不滿。

當(dāng)前規(guī)模較大的鋼貿(mào)商大多是代理制，即先付款后提貨。想做代理商，還要有一定的計(jì)劃量，鋼材一旦出廠，市場(chǎng)好了小賺，市場(chǎng)差了大賠，總之與鋼廠沒有太大聯(lián)系。因?yàn)殇搹S把持著鋼價(jià)的定價(jià)權(quán)，鋼廠制訂的價(jià)格往往大大滯后于市場(chǎng)價(jià)格，這個(gè)差價(jià)就要有鋼貿(mào)商來(lái)承擔(dān)。

為什么不改變當(dāng)前的定價(jià)模式？筆者就此問題咨詢了很多鋼貿(mào)商，很多人比較茫然，他們的思維對(duì)于“買斷代理制”已經(jīng)成為定勢(shì)，想到改變也覺得不可能，一些有遠(yuǎn)見的鋼貿(mào)商認(rèn)為出現(xiàn)這一不對(duì)等的局面，在于鋼廠處于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，所以，鋼材定價(jià)方式是向鋼廠傾斜的。說(shuō)到底這是一場(chǎng)利益之爭(zhēng)。而目前，鋼貿(mào)商還沒有足夠力量去討價(jià)還價(jià)，因此這種定價(jià)機(jī)制在短時(shí)間內(nèi)沒有可能改變。

既然無(wú)法改變當(dāng)前定價(jià)機(jī)制，大家就內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)在鋼價(jià)不景氣時(shí)體現(xiàn)的尤為明顯，由于終端需求不足，各家都急著賣貨，來(lái)個(gè)單子大家就互相殺價(jià)，直到搶到為止，這里沒有行業(yè)的管控，只要你能賠的起。如果照這樣下去，伴隨著這一輪鋼價(jià)調(diào)整，有不少小鋼廠要倒，又何嘗不是有許多小鋼貿(mào)商也要倒下。

根據(jù)西本新干線發(fā)布的會(huì)員指導(dǎo)價(jià)，對(duì)比南北的鋼材價(jià)格，僅以φ10二級(jí)螺紋為例，上海地區(qū)報(bào)價(jià)3910元，北京地區(qū)4310元，廣州地區(qū)4370元，差價(jià)一目了然。昨天工信部公布百萬(wàn)噸以下鋼企將被淘汰，之于鋼貿(mào)商同樣如此，如果不首先從自身改變，“淘汰”將是一個(gè)很刺眼的詞眼。文/蘇州高新生資 田鵬飛

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