鋼市日記

上海建材市場日記（暗戰(zhàn)）

2006年11月29日15:59   來源：西本資訊
摘要：

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    季節(jié)交替之雨欲走還休，降溫的腳步似乎才剛剛開始——這兩天，雖然沒有惱人的雨水，卻越發(fā)感到天氣的陰冷。天氣預(yù)報(bào)每天都在說陽光就要回來，就要回來，然而，親眼所見的只是太陽的喜怒無常，來去匆匆。今天，申城的天空在陰晴之間搖擺不定，申城的建筑鋼在艱難之中試圖改變。

    開盤，西本工程報(bào)價(jià)與昨天持平，16-25mm規(guī)格二級鋼掛于2950元/噸；西本鋼鐵行情預(yù)警色標(biāo)依舊顯示為藍(lán)色（平穩(wěn)）。市場其它經(jīng)銷商報(bào)價(jià)混亂，少數(shù)大戶將自己的二級鋼少數(shù)規(guī)格報(bào)價(jià)上調(diào)。

    據(jù)現(xiàn)貨市場的消息，因?yàn)樽蛱觳少徚糠糯螅_市后，主流經(jīng)銷商將25mm規(guī)格二級鋼售價(jià)上調(diào)10元/噸，調(diào)整后非免檢新資源成交價(jià)格為2950元/噸。經(jīng)營者反映，在此價(jià)位用戶的購買仍然比較踴躍，特別是12米定尺資源，現(xiàn)貨銷售勢頭不錯(cuò)。讓人不解的是，其它規(guī)格卻沒有這么幸運(yùn)，雖然大部分商家實(shí)際銷售價(jià)格基本維持在2940元/噸以下，但市場采購并不活躍。許多中小經(jīng)銷商對少數(shù)規(guī)格上調(diào)售價(jià)能否帶動(dòng)大盤表示懷疑。

    二級鋼穩(wěn)中思變，三級鋼整體穩(wěn)定，個(gè)別規(guī)格繼續(xù)下調(diào)。比如，某北方品牌20mm三級鋼售價(jià)已經(jīng)跌破3280元/噸，即便如此，出貨仍不順暢。

    從上午現(xiàn)貨市場的交易情況看，成交量一般，顯示用戶對所謂的價(jià)格上漲并不買賬。既然如此，個(gè)別經(jīng)銷商為何又上調(diào)部分報(bào)價(jià)呢？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，有兩個(gè)原因：首先，昨天相對好轉(zhuǎn)的銷售給商家以信心；其次，他們手中此規(guī)格的資源量不大，難以保證正常的供應(yīng)。

    這種現(xiàn)象比較正常，據(jù)悉，最近一段時(shí)間，少數(shù)大戶手中掌握著絕大部分新入庫的資源。以二級鋼二類資源為例，除做滬寶和申特產(chǎn)品的經(jīng)銷商相對多一些外，北方鋼廠的四平紅嘴、北臺(tái)和敬業(yè)產(chǎn)品基本掌握在一兩家代理商手中。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？除自身實(shí)力決定外，市場人士透露還有其它原因。

    每年歲末年初，華北地區(qū)資源對上海市場的沖擊比較大，華北鋼廠對此也很苦惱，一直試圖改變自己在銷售運(yùn)作上的“失誤”。舉個(gè)例子，上個(gè)月，東北某鋼廠有兩條海船發(fā)到上海，廠家采取“快進(jìn)快出”的銷售策略，將一萬多噸現(xiàn)貨低價(jià)“批發(fā)”給幾個(gè)大戶，不巧市場行情不好，大戶們?yōu)榱顺鲐浵嗷⒌o該品牌“聲譽(yù)”造成負(fù)面影響。痛定思痛，恰逢近期資源沒有集中到貨，廠家的銷售模式也趁機(jī)改變，對手中的資源進(jìn)行“批發(fā)兼零售式”銷售……也難怪，在當(dāng)前的特定環(huán)境下，誰掌握資源誰就可能擁有了主動(dòng)權(quán)。

    下午，老天不配合，竟然又下起雨來。雨點(diǎn)打在地上，冰涼彌漫在空中，從現(xiàn)貨經(jīng)營點(diǎn)反饋，市場銷售基本陷入停頓。經(jīng)銷商好不容易積攢的熱情再次面臨考驗(yàn)。

    回頭看看，今天的市場表現(xiàn)得很有意思，這邊，價(jià)格穩(wěn)中欲變；那邊，需求消極對抗；中間，天氣說變就變。一切，仿佛處于一場“暗戰(zhàn)”之中。既然是“暗戰(zhàn)”，結(jié)局往往出人意料。[文] 西本新干線工作室  希瑪拉亞峰

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