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第五篇：向海·圖強之章

——柳鋼集團挺進深藍開放發(fā)展闖出新天地

向海圖強，馭勢者興。

一條以內陸為起點、以世界為舞臺的開放發(fā)展之路，在柳鋼腳下延展，更在時代浪潮中迸發(fā)強勁回響。

數(shù)據(jù)是最有力的證明：2024年鋼材出口量較2021年提升582%；2025年1至11月，鋼材出口總量同比增長62%。它見證著柳鋼人深入貫徹落實習近平總書記關于廣西工作論述的重要要求，搏擊市場、勇立潮頭的奮斗足跡，記錄著一家內陸鋼企闖蕩全球市場的突圍之路！

聽，北部灣的濤聲陣陣，是為弄潮兒擊節(jié)；看，柳鋼集團的巨輪正滿載“中國制造”的智慧與力量，破浪前行。

圖強之道：從“內陸”看向“藍海”

2025年3月13日，贊比亞客人參觀柳鋼冷軋廠生產線，就柳鋼產品銷售、經貿投資等進行交流。

12月的晨光灑在防城港基地碼頭，龍門吊勾勒出流金的弧線，將印有“柳鋼”標識的鋼卷穩(wěn)穩(wěn)送入駛向印度尼西亞的貨輪。

“三年前，我們的海外客戶寥寥無幾。”柳鋼銷售中心國際業(yè)務室經理吳宇俊手持一沓嶄新的出口單據(jù)，語氣中難掩振奮。如今，他所在的團隊已將柳鋼產品推向了全球19個國家和地區(qū)。

“善弈者謀勢，通局者致遠。”盡管鋼鐵業(yè)素有“百里不運鋼”之說，身處西南內陸的柳鋼集團，卻以戰(zhàn)略遠見跨越400公里地理屏障，主動把“出海口”前置到防城港，實現(xiàn)了從“內陸”向“藍海”的關鍵一躍。

高層帶隊“破冰出海”，集團生產、銷售、科技人員組隊兩年間密集出訪，向全球客戶勾勒柳鋼集團的合作藍圖。“當柳鋼團隊在泰國展示我們的汽車用鋼技術參數(shù)時，客戶驚訝于一家中國內陸鋼企竟具備如此精準的生產能力。”柳鋼科技中心隨行人員回憶道。

與此同時，柳鋼集團推動了一場深刻的銷售機制“基因重構”：從“坐商”轉為“行商”，依托“研產銷運”一體化體系主動對接全球市場。曾經接待國內供應商的會議室，如今頻繁迎來土耳其、塞內加爾等國客商，成為柳鋼集團出口轉型的縮影。

物流是出海的“生命線”，更是競爭力的核心。在柳鋼防城港基地，成品碼頭的11個泊位晝夜不息，2025年1至11月，吞吐量同比增長13.10%。

更具戰(zhàn)略意義的落子在于2025年10月啟動的鷓鴣江碼頭“江海貫通”業(yè)務——產品得以“乘船出海”，沿柳江經西江黃金水道直抵大洋，成為替代過去高成本、易擁堵“鐵路+公路+海運”舊模式的新方案。

“這不僅降低了物流成本，更是為我們深度融入粵港澳大灣區(qū)、保障供應鏈穩(wěn)定，裝上了強有力的‘穩(wěn)定器’。”物流公司董事長賴強如是說。

營銷變革：從“鋼材供應商”變?yōu)椤胺桨附鉀Q者”

柳鋼鋼材從廣西鋼鐵碼頭發(fā)運駛向東盟國家。

出海，絕非簡單的市場拓展，更是企業(yè)身份與核心能力的重塑。

近年來，柳鋼鋼材正持續(xù)助力東盟基礎設施建設——從新加坡機場擴建、吉隆坡-新加坡高鐵，到印尼造船廠和越南太陽能發(fā)電項目，“柳鋼造”正漸漸融入區(qū)域發(fā)展的脈絡之中。

在這一進程中，產品結構的“破圈”成為關鍵轉折。柳鋼出口產品已從傳統(tǒng)的棒材、熱卷，延伸至工業(yè)線材、寬厚板、船板等高附加值品種，應用場景也從普通建筑拓展至高鐵路軌、船舶制造、家電生產等多個高端領域。

目前，東盟“朋友圈”不斷擴大至8個國家，柳鋼在海外市場的角色，也逐步從“產品輸出”邁向“價值輸出”。

在柳鋼銷售中心黨總支副書記、總經理鄧深看來，企業(yè)鋼材能夠在東盟市場站穩(wěn)腳跟，與中國—東盟博覽會這一重要開放平臺密不可分。“東博會不僅是信息獲取、渠道建設的窗口，更是品牌推廣與關系維護的橋梁。柳鋼集團每年精心籌備，向東盟客商展示轉型成果與現(xiàn)代鋼企形象。近兩年，展廳規(guī)格與展品種類創(chuàng)下歷史之最，我們也因此收獲了更多合作伙伴，擴大了貿易往來。”

出海的版圖，由產品的邊界定義；而企業(yè)的價值，則由解決客戶問題的能力來彰顯。柳鋼集團的經營智慧，正體現(xiàn)在從“賣鋼材”到“供方案”的戰(zhàn)略升維。

柳鋼新銳氣體公司超純液氧首次供貨半導體終端客戶，滿足行業(yè)超高品質要求。

從冷軋卷板、寬厚板等鋼材產品，到2024年出口印尼的冶金熔劑，再到2025年自主生產的超純液氧獲國際半導體企業(yè)認可——柳鋼集團以多元產品組合持續(xù)叩響全球市場大門……每一步跨越，都不只是產品的延伸，更是對產業(yè)鏈需求的精準把握與前瞻布局。

如今，“柳鋼造”正跨越山海，以“解決方案者”的新身份，不斷融入全球產業(yè)脈絡。

開放發(fā)展：從“一枝獨秀”開出“滿園春色”

“獨行快，眾行遠。”柳鋼集團不滿足于打造“一塊好鋼”，更致力于構建一個“共贏的生態(tài)”。

在柳鋼集團與東風柳汽共建的聯(lián)合實驗室內，科技中心副總經理楊躍標指著一款正在進行測試的新能源汽車用鋼介紹：“如今我們已不再是簡單的買賣雙方，而是共同研發(fā)、共享成果的價值共創(chuàng)伙伴。”

三年來，柳鋼集團堅持“走出去”與“引進來”相結合，主動走訪先進企業(yè)、終端用戶、政府部門及科研院所，積極對標先進、拓展合作、匯聚資源、增強動能。通過推動產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈深度融合，柳鋼集團持續(xù)釋放開放合作所帶來的發(fā)展紅利。

三年來，柳鋼集團積極攜手廣大客戶、合作伙伴，推動合作模式從傳統(tǒng)銷售向“研產銷運”深度融合升級。其中，與廣東樂居集團共建聯(lián)合研發(fā)中心，精準對接市場需求，成功開發(fā)FD表面材料等多款新產品。同時，通過構建多方協(xié)同的營銷生態(tài)圈，實現(xiàn)了從產品研發(fā)到市場應用的全鏈條無縫對接，形成了共生共贏的產業(yè)合作新格局。

2025年11月25日至26日，柳鋼集團黨委書記、董事長李斌率團走訪了全球鈮產品領導者巴西礦冶公司（CBMM），與CBMM總裁Lima舉行會談。其間，柳鋼還與合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動產業(yè)技術進步和共贏發(fā)展。

三年來，柳鋼集團已與北京科技大學、武漢科技大學、東北大學等多所高校簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與鋼鐵研究總院等科研機構共建協(xié)同創(chuàng)新中心，加快前沿技術研發(fā)與成果轉化，構建起優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新生態(tài)圈。

三年來，柳鋼集團選派“西部之光”、自治區(qū)“八桂之光”學者訪問，先后完成近20個批次技術人員和產線工人的理論培養(yǎng)與技術賦能，累計引進教授及行業(yè)專家13人，實施“揭榜掛帥”項目24項，推動創(chuàng)新成果加速轉化。“十四五”以來，柳鋼集團累計研發(fā)新產品158個，持有授權專利1200多件。僅2024年，就形成核心專利203件，轉爐煉鋼智能看火、軋鋼數(shù)智成本平臺等十余項智能化技術落地應用，創(chuàng)新成果正快速從實驗室走向生產線。

生態(tài)共榮，方能成就其大。這不僅是柳鋼集團的經營智慧，更是其面向未來的格局所系。

三年砥礪，成就了向海圖強的跨越發(fā)展；持續(xù)開放，構建起共生共榮的產業(yè)生態(tài)。

面向“十五五”，柳鋼集團將“國際化”轉型作為開放發(fā)展的戰(zhàn)略方向，積極融入“雙循環(huán)”格局，不斷深化全球市場布局。借力廣西作為面向東盟開放合作的前沿窗口和“一帶一路”有機銜接重要節(jié)點的獨特優(yōu)勢，以更加從容自信的姿態(tài)“走出去”。

心向大海，何懼道阻且長！航向未來！